2025年11月28日
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不動産契約書の内容がおかしい気がします…このままサインして大丈夫でしょうか？｜不動産トラブルの無料相談事例
ご相談内容
中古マンションの購入を検討している者です。不動産会社から売買契約書のドラフトをメールでもらい、事前に目を通しているのですが、どうしてもいくつか「不動産契約書 おかしい」と感じる点があります。
具体的には、重要事項説明で口頭でもらった説明と、契約書の記載内容が微妙に違っていたり、手付金の金額や違約金の条項が相場より重いように感じたりします。また、設備の故障や雨漏りなどの「契約不適合責任」についても、売主の責任期間が極端に短く、ほとんど買主である私の自己責任のように書かれているのが気になっています。
不動産会社の担当者に質問すると、「みなさんこの内容で契約されていますよ」「一般的な内容なので心配いりません」と言われるのですが、正直なところ、契約書の内容がおかしいのではないかという不安が拭えません。不動産トラブルの話もよく耳にするので、サインした後に後悔したくない気持ちが強いです。
このように不動産契約書の内容に違和感がある場合、どのように確認・対応すればよいのでしょうか？また、どのような点に注意して見直せば「おかしい契約書」かどうか判断しやすくなるのか、アドバイスをいただきたいです。
「不動産契約書 おかしい」悩み解決の3ステップ
不動産の売買契約は金額も大きく、一度サインしてしまうと簡単には取り消せません。そのため、「不動産契約書 おかしい」と少しでも感じたときに、どこをどう確認すべきか分からず不安になる方は少なくありません。ここでは、不動産トラブルを防ぐために、契約書のチェックポイントと具体的な対応ステップを整理してお伝えします。
- 【ステップ１】不動産契約書の「違和感ポイント」を整理して書き出す
- 【ステップ2】不動産会社任せにせず、第三者の専門家に内容を確認してもらう
- 【ステップ3】修正を求めるべき点と、交渉・対応の進め方を考える
ステップ1.不動産契約書の「違和感ポイント」を整理して書き出す
まずは、なんとなく不安なままにせず、「どこが」「なぜ」おかしいと感じるのかを具体的に書き出してみます。不動産契約書は専門用語も多く、全体を一度に理解しようとすると混乱しやすいため、気になる箇所をピンポイントで整理することが大切です。
例えば、次のような観点でチェックしてみてください。
– 重要事項説明書の内容と、売買契約書の内容に食い違いがないか
– 手付金の金額や、解除の条件が一般的な範囲かどうか
– 違約金や損害賠償の上限が、買主側に過度に不利になっていないか
– 契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）の期間や範囲が、極端に短くないか
– 引き渡し日や残代金支払日などのスケジュールが現実的かどうか
– 口頭で説明を受けた内容が、契約書にきちんと反映されているか
「ここはこう説明されたはず」「この条件は重すぎる気がする」と感じた箇所に付箋を貼ったり、別紙にメモしたりして、後で第三者に相談しやすい形にしておくと、不動産トラブルの予防につながります。
ステップ2.不動産会社任せにせず、第三者の専門家に内容を確認してもらう
次に、「不動産契約書 おかしい」と感じた点について、不動産会社の担当者だけでなく、第三者の専門家にも確認してもらうことを検討します。不動産会社は取引当事者の一方でもあるため、どうしても自社に有利な説明になりがちな面があります。
相談先としては、以下のような専門家が考えられます。
– 不動産に詳しい弁護士
– 不動産取引に慣れた司法書士
– 宅地建物取引士が在籍する、別の不動産会社や相談窓口
– 各自治体や消費生活センターの不動産相談窓口
契約書のコピーやメールで送られてきたドラフトを持参し、「この条文は一般的な内容か」「買主として不利になりすぎていないか」「修正を求めるべき点はどこか」といった具体的な質問をすると、より実務的なアドバイスが得やすくなります。
また、契約当日にいきなり署名を求められた場合でも、「内容を持ち帰って確認したいので、今日はサインしません」と伝えることは可能です。急かされて不安なまま署名してしまうと、不動産トラブルに発展した際に後悔することになりかねません。
ステップ3.修正を求めるべき点と、交渉・対応の進め方を考える
専門家の意見も踏まえて、「明らかにおかしい」「リスクが高い」と判断された条項については、売主側や不動産会社に修正を求めることを検討します。不動産契約書は、必ずしも提示された原案のままサインしなければならないものではなく、当事者同士の合意があれば修正も可能です。
交渉の際には、次のようなポイントを意識するとスムーズです。
– 感情的にならず、「一般的な取引慣行と比べてどうか」という観点で話す
– 専門家から指摘された内容や、他の契約書の例を参考にしながら、具体的な修正案を提示する
– どうしても譲れない条件と、妥協してもよい条件を自分の中で整理しておく
– 相手が全く応じる姿勢を見せない場合は、その不動産会社や物件との契約自体を見直す選択肢も検討する
不動産契約書の内容がおかしいと感じたままサインしてしまうと、後からトラブルになった際に「契約書にそう書いてある」と言われてしまい、立場が弱くなりがちです。納得できるまで説明を求め、必要に応じて修正交渉を行うことが、自分の身を守ることにつながります。
まとめ
- 不動産契約書に少しでも「おかしい」と感じる点がある場合、その違和感を無視せず、まずは気になる箇所を具体的に洗い出すことが重要です。そのうえで、不動産会社だけに頼らず、弁護士などの第三者の専門家に内容を確認してもらい、必要であれば条項の修正を求めることも検討しましょう。
不動産トラブルは、契約前の段階でどれだけ慎重に確認したかによって、防げるものも少なくありません。「みんなこうしているから」「一般的と言われたから」と流されず、自分が理解し納得できる不動産契約書の内容になっているかを冷静にチェックすることが、安心して取引を進めるための大切なステップになります。
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